“物競天擇，適者生存”是達爾文進化論的基本觀點，它是自然界生物進化的一般規(guī)律，也是人類社會發(fā)展的基本法則，簡而言之就是我們通常所說的--優(yōu)勝劣汰。事實上，一個人、一個組織、一個企業(yè)乃至一個國家或民族的生存與發(fā)展也無時無刻不面臨著“優(yōu)勝劣汰”的嚴峻挑戰(zhàn)與考驗。

競爭是市場經(jīng)濟的基本特征，同時競爭也是殘酷的，但市場經(jīng)濟不相信眼淚。
拋開企業(yè)乃至國家之間宏觀的經(jīng)濟競爭，作為職場中的個體，我們每個人也必須時刻保持競爭狀態(tài)、擁有憂患意識、增強緊迫感，更為重要的是要清楚地知道自己的短板在哪里？優(yōu)勢在哪里？“知人者智，自知者明?！比速F有自知之明，我們要不斷地補齊自己的短板，擴大自己的優(yōu)勢，唯其如此，方能在激烈的競爭中立于不敗之地。

當然，“三人行必有我?guī)煛保總€人都有每個人的特點，每個人也都有每個人的長處或優(yōu)勢，但筆者以為以下三點是當今社會職場中每個人都應(yīng)該具有的優(yōu)勢，或者說是作為一名合格的員工不可或缺的基本條件：
首先是積極的工作態(tài)度。工作贏在心態(tài)，態(tài)度是最大的優(yōu)勢，態(tài)度決定思路。在工作面前，態(tài)度決定一切。一個人對待工作的態(tài)度折射出他的人生態(tài)度，不同的態(tài)度，成就不同的人生，有什么樣的態(tài)度就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。有了積極的工作態(tài)度就能夠擔負起責任，就能夠自動自發(fā)，就能夠全力以赴，就能夠想盡各種有效辦法應(yīng)對諸多復(fù)雜的問題。

其次是勤奮的工作狀態(tài)。當今社會，隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，人們的工作生活節(jié)奏變得越來越快，隨之而來的是人們的心態(tài)也變得越來越浮躁，凡事求快、缺乏耐心。
于是急于求成、急功近利成了多數(shù)人普遍心理期望，而吃苦耐勞、踏實勤奮則變成了稀缺資源。正是在這種語境下，踏實勤奮才變成了一種優(yōu)勢。勤能補拙是良訓，愛因斯坦也告誡我們：天才是99%的汗水加1%的靈感；而古話中的“天道酬勤”更是一語中的。
一份耕耘，一份收獲，因此，我們既要仰望星空，更要腳踏實地，努力勤奮，切忌浮躁。

再次是創(chuàng)新的工作能力。創(chuàng)新是社會發(fā)展的原動力，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展；創(chuàng)新是一個民族的靈魂，也是使一個人變得優(yōu)秀的重要元素之一，沒有創(chuàng)新的工作能力就難免面臨被淘汰的命運。
因此，我們要刻苦鉆研業(yè)務(wù)、提高業(yè)務(wù)水平，進一步加強學習、開闊視野思路，不斷謀求工作的新思路、新途徑，創(chuàng)新工作的新方法、新手段，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，進而逐漸擴大自己的競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勝劣汰，適者生存。那么朋友，你的優(yōu)勢在哪里呢？我想，這是我們每個人任何時候都應(yīng)該認真思考的一個問題。

一般從市場營銷的角度來講，這個問題屬于渠道建設(shè)方面，建設(shè)渠道主要分為兩種:

一種是推式策略，一種是拉式策略，你想把商品銷售到酒店或超市，這就屬于推式策略。

推式策略最重要的就是走訪銷售點和進行談判，介紹產(chǎn)品的特性和與此相關(guān)的利益，促使其形成購買決策。

順便說一句，在與對方進行談判時弄清楚對方的需求或者利益訴求至關(guān)重要，而且需要對自身商品的市場定位，目標顧客以及銷售策略等有詳細的策劃

我的優(yōu)勢在哪里？
我從小在母親的鼓勵和表揚聲中長大，喜歡不斷嘗試和挑戰(zhàn)。大體來說，活動方面主要有：舞蹈比賽、書法比賽、演講比賽、電腦家庭教師、運動會中短跑。政治方面：小到小組長，大到年級班長、學生會副秘書長。學習方面：數(shù)學／語文競賽、托福、GRE、大學8次獎學金證書。

我從小學開始當學生干部，并且從初中開始到大學畢業(yè)威信都很高，選舉票數(shù)總是遙遙領(lǐng)先，有兩次居然達到滿票。但是說心里話，我并不適合當學生干部，也不喜歡當學生干部。因為我把它當作任務(wù)，而我的做事風格就是講求效率和質(zhì)量，最要命的是當手下的人不愿意做什么事情的時候，我不會強求，而是自己去做。結(jié)果把自己搞得很累。有好心同學真誠地對我說，你是一個好的執(zhí)行者，但不是一個好的領(lǐng)導者，因為你不善于用人。我認同！

尤其在大學期間，當我認為有的班干部不努力上進、虛度光陰、責任心弱的時候，即使他們有再大的能力，光從態(tài)度來說，我就不愿意去和他們打太多交道。

成績方面，我不適合搞純理論研究。因為應(yīng)用和反饋能夠激起我的持久而強烈的興趣。在學習能力方面，我比起很多重點大學的學生來說，不是很有天賦，小時候參加的競賽最多也沒有達到縣級的獎，GT分數(shù)比我高的人多如牛毛，畢業(yè)論文只是班里優(yōu)秀而沒有全校的級別。但是我有強烈的求知欲望，并且有著常人沒有的毅力，在獨處和學習中獲得巨大的滿足，我的悟性在中上水平。

從活動這方面來說，我在學習武術(shù)、太極拳這些肢體動作的時候，模仿和掌握得比其他人都快，動作很到位。一些技能性的東西我感覺到自己悟得很快。

分析到這里，目前我的優(yōu)勢更多地體現(xiàn)在我的性格上。我飽含熱情，有著頑強的毅力，在學習和反思中獲得巨大滿足，敢于嘗試和挑戰(zhàn)。我有目標，我肯學，我有毅力。?